売れないショップの店長さんには大きく分けて２種類の人がいる。（実際にはもっといるけど、話の都合上、２種類にさせてね）。１つは嫌々やっているタイプ。
もう１つは溢れんばかりの情熱で頑張るタイプ。俺はどちらかというと後者。情熱派。
最初の２、３年はとにかく情熱だけで動いていた！俺なら何でも売れる！どんなものを扱っても成功できると信じて疑わなかった。でも実際には全く売れなかった(T_T)。なぜうまく行かないのかさえも、まったく分らないまま悲しい毎日を過ごした。
情熱を勘違いしていた
売れない原因は今思えば簡単だ。俺は情熱を勘違いしていたんだ。お客さんが欲していないものを、情熱で無理やり売ろうと思っていた。いや、正確に言えば、お客さんのことなど何も考えずに、自分が情熱的に選んだ商品を、情熱的に作ったショップで、情熱的な言葉で売ろうと毎日情熱的に頑張ったんだ。
でもさ、そんな自分勝手なビジネス、誰も振り向いてなんてくれないよな(T_T)。「自分が売りたいものを情熱的に売れば売れるはずだ！」という考えの裏には、努力すればお客さんがその努力を認めてくれて、きっとお捻りを投げてくれるはず！！、という甘えが存在する。自分がしないことを人に求めてはいけない(ーー゛)
主人公はお客さん
忘れてはいけないのは、俺たちがどんな目標を持っていようが、どんな気持ちで品揃えをしようが、お客さんにとっては全く関係ないということ。お客さんはお客さんで色々大変なのだ。出会うショップ出会うショップで「君の情熱に乾杯！」などと言いながら欲しくもないものを端から買い続けるわけには行かない！！！
情熱の向きを変える
ではどうしたらいいのか。答えは簡単。情熱の方向を「自分が売りたい商品」から「お客さんが欲している商品」に変えるんだ。視点を変えたとたんに全てが変わるかもしれない。
清水勇二
フォトクレジット：Llima
ビジネスでよく、これをするとこうなるよ、こうすればもっと稼げるよ、といった、ある意味裏技と言っても良いようなノウハウを駆使して．．．
もっと言えば、普段からがんばっている人達が失敗を通して学んだノウハウの集大成から表面だけをすくい取り、それを自分のビジネスに都合よく当てはめようとする人達が市場を埋め尽くしていた。
其の様子を見ながら、俺は涙した。
涙の理由を分かってもらうためには、ある事件についてお話する必用があると思う。それは今日からちょうど３年と２４日前の話。事件は魚屋組合の会合で起った．．．
さて、今日はこの辺りでお開きにしましょう．．．などと組合長が言い、帰途に着こうと皆がパイプ椅子から立ち上がろうとした其の瞬間、港町３丁目商店街で代々魚屋を営む魚田仁八（ウヲタジンパチ）さんが手を上げてこう言った。
「あのぉ．．．偶然発見したのだけれども．．．皆さんのお役に立てるかもしれねぇ情報があるッス」
仁八さん曰く、秋刀魚を買ったお客さんに、
お客さん目が高いね、その秋刀魚は他の秋刀魚と違って、ウマさが倍増だよ。どうして分かったの？選んだね、選んだよ。目がいいよ。と言うかお目が高いね。良い学校出てるだね、きっと。だったら、この大根も買うね。この大根、値は二倍だけど、この秋刀魚にはこの大根がぴったりだモンね。
そう言うと、お客さんは大根はもちろん、その他ニンジン、キャベツ、キャットフードなども同時購入し、顧客単価が最低で前月比２．５倍になってしまったという。
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俺は村でも有名な正直者だ。なぜなら、嘘が嫌いなのはもちろんだが、これは嫌だ！と感じたものに対しては、体中に疣がイボイボに出て拒絶反応を示すし、興味を感じないことに関しては何も頭に入ってこない。
さすがに体中に疣がイボイボと出てくるほど嫌悪感を感じる事柄には、そうしょっちゅう出会うことはないのだけれど、興味がない事柄というのは、生活の中に山ほど転がっていることに最近気が付いた。
気が付いた、という第三者的な、他人行儀な言い方を何故するのか？！と問われれば、それは、左にも言った様に、興味がないことは頭に入ってこないので、その興味がない事柄が存在していることにさえ気がつけない事が多いのだ。
それを友達に、「お前はこの事柄に対して興味がないんだろ！」といった意味のキツイ物言いをされて、初めてその「興味のないモノ」の存在に気が付いた！ということが多発し、驚き、これを書いている次第です。彼処。
興味がなくて気が付けない事柄のいくつかを例に挙げるとこうだ。
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何度でも言うぜ！どんな分野であっても、成功するためには情熱が不可欠だ。
ただ注意しなければならないのは、情熱にも色々な形があるということ。同じ情熱でも人それぞれ、考えていることは違う。情熱を「楽して稼ぐための手段」と考えている人だっている。
でもね、「情熱」は手段じゃないんだよ。
朝晩、「情熱、情熱」と念仏のように繰り返したって、「今日から私は情熱いっぱいで頑張るぞ！！！」と回覧板でご近所に発表したって、何ひとつ変わらないんだ！！！
- 情熱でショップを立ち上げました！後は成功を待つのみです！！！
- 情熱でブログを立ち上げました。集客はばっちりです！！！
- 情熱で会社を辞めました。起業はばっちりです！！！
情熱は不可能を可能にする魔法の杖じゃない。情熱さえあれば成功すると思っている人もいるけど、彼らは情熱が何なのか分かっていない。
じゃぁ情熱とは何なのか。
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とにかく自由に生きたい。生きがいのあることをしたい。上司に小突き回される人生を歩みたくない。
夢を夢のままで終わらせたくない。
そう思って始めたネットショップだったんだけど、いつしか毎日の仕事は惰性化し、始めたころのエキサイトメントを感じなくなっていた。
食べたいものが食べられるようになり、行きたいところへはいけるようになっていた。
以前は趣味で少しずつ集めていたモノが、今では自分が扱う商品として山のように目の前に積まれていた。誰よりも早く、安く、選り取りみどりで選べる立場にいた。
幸せだった．．．少しの間は。
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